El comportamiento — los límites de las acciones posibles
El comportamiento es el nivel del sistema en el que se determina qué acciones son realmente posibles para una persona. Actúa antes de la elección y no está relacionado con la fijación de una acción concreta. En el momento en que una persona empieza a elegir, una parte de las acciones ya ha sido excluida y ni siquiera llega a considerarlas.
Ley fundamental de la economía política
Personalidad → Comportamiento → Elección → Demanda → Dinero
Si la personalidad define la base interna, el comportamiento establece los límites dentro de los cuales actúa una persona. No responde a la pregunta «qué hacer». Define qué acciones entran en el campo desde el cual luego se realizará la elección.
En el momento de elegir, la persona no se enfrenta a todas las acciones posibles. Solo se encuentra con aquellas que ya son posibles para ella. Todo lo que queda fuera de esos límites no se considera, no se analiza y no forma parte del proceso.
Esto se puede ver en situaciones simples. Una persona paga tranquilamente un producto o servicio, otra cierra la página y se va. Una se acerca y empieza una conversación, otra no lo hace nunca. Una está dispuesta a asumir un riesgo, otra lo evita. Estas diferencias no aparecen en el momento de elegir. Ya están determinadas por el comportamiento.
El comportamiento forma el campo de las acciones posibles. Dentro de ese campo puede haber distintas direcciones: comprar o rechazar, abrir o cerrar, acercarse o pasar de largo. Pero todo lo que queda fuera de esos límites no existe para la persona como acción.
Es importante entenderlo: una persona no elige entre todo lo que existe. Elige solo entre lo que ya es posible para ella. Y es el comportamiento el que define lo que es posible.
El comportamiento no crea la acción ni pone en marcha el movimiento. Determina si una acción aparece como opción. Si una acción no está permitida, no se considera. La persona no la guarda para después, no la compara ni la analiza. Simplemente no llega a ella.
El comportamiento actúa antes de que la persona sea consciente. Muchas veces no se da cuenta de lo que no está considerando. Cree que elige libremente, pero en realidad actúa dentro de límites ya establecidos. Esto crea una ilusión de libertad, mientras el campo de acción ya está limitado.
El comportamiento no se forma en un instante. Se construye a través de la experiencia, la repetición, los hábitos, los miedos, el nivel de libertad y el entorno. Estos factores fijan un modelo que luego funciona de manera automática.
Por eso una persona repite las mismas acciones. Aunque cambien las condiciones, el comportamiento sigue siendo el mismo. El conjunto de acciones posibles no cambia. La elección se hace dentro del mismo marco y el resultado se repite.
Si el comportamiento no cambia, no aparecen nuevas acciones. Se pueden cambiar las condiciones, las ofertas o los precios, pero la persona seguirá actuando dentro de los mismos límites.
En cambio, cuando el comportamiento se amplía, aparecen nuevas acciones posibles. La persona empieza a ver lo que antes no veía. Solo entonces surge la posibilidad de una nueva elección.
El comportamiento no es lo mismo que la elección. La elección fija una acción. El comportamiento determina qué acciones pueden ser fijadas.
Esto significa que influir solo en la elección no da un resultado estable. Si los límites no cambian, la persona vuelve a las mismas acciones. El cambio real ocurre solo cuando cambia el comportamiento.
Un sistema fuerte trabaja precisamente con el comportamiento. No obliga a elegir directamente. Cambia los límites de lo posible. Después, la persona empieza por sí misma a ver nuevas acciones como posibles.
Un sistema débil no cambia el comportamiento. Mantiene los límites existentes. Como resultado, las acciones se repiten y no aparece ningún movimiento nuevo.
Antes del comportamiento:
- no hay acciones posibles,
- no hay campo de elección,
- no hay base para el movimiento.
Después de la formación del comportamiento:
- aparece un campo de acciones posibles,
- parte de las acciones queda excluida desde el inicio,
- la elección se vuelve posible.
El comportamiento determina no solo lo que una persona hará, sino también lo que nunca hará. Elimina una parte de la realidad antes incluso de que aparezca la idea de actuar.
Si una acción no está permitida, no aparece. Si el comportamiento no cambia, los resultados se repiten.
Una persona no actúa desde todo lo que existe. Actúa solo desde lo que es posible para ella.
- El comportamiento define los límites de las acciones.
- El comportamiento forma el campo de elección.
- El comportamiento excluye lo que no es posible.
- Sin comportamiento no hay elección.
En términos simples, el comportamiento es el nivel en el que se forma el conjunto de acciones disponibles. Antes de él no hay opciones. Después de él aparece un campo dentro del cual surge la elección.
El comportamiento no crea el movimiento, pero sin él el movimiento es imposible. No determina qué se hará, pero sí determina qué puede hacerse.
Si una acción no está permitida, no existe. Si el comportamiento no cambia, el resultado se repite.
Iv.Spolan
Autor del modelo «Ley fundamental de la economía política»
