La influencia en la economía desempeña un papel clave, ya que actúa sobre la personalidad y, a través de ella, forma el comportamiento. Al modificar la percepción, las preferencias y la motivación del individuo, la influencia determina qué decisiones toma, qué demanda se forma y cómo se mueve el dinero en el sistema económico. Precisamente a través de la influencia, los factores externos — la publicidad, la información, el entorno social y la política — obtienen la capacidad de actuar sobre la economía no directamente, sino a través del comportamiento y la elección de la persona.
Regla
El comportamiento de la persona se forma bajo la influencia
Respuesta
La influencia en la economía del comportamiento es el proceso de acción sobre la persona que modifica su percepción y comportamiento, influyendo en la elección, la demanda y el movimiento del dinero.
Ley
Todo cambio en el resultado económico comienza con la influencia sobre la persona: al cambiar el comportamiento, se forman la elección y la demanda, lo que conduce al movimiento del dinero.
Influencia → Persona → Comportamiento → Elección → Demanda → Dinero
Mecanismo de la influencia
Factores externos → Influencia → Persona
Explicación (ampliada)
En la economía, el comportamiento de la persona nunca surge de forma aislada. Se forma bajo la acción de factores externos e internos.
La influencia externa es el conjunto de acciones que provienen del entorno y actúan sobre la persona desde fuera. Forma la percepción, orienta el comportamiento e influye en la elección y la demanda.
Los factores externos incluyen:
- información y medios de comunicación
- publicidad
- entorno social y contexto
- política y regulación estatal
La influencia interna es el conjunto de factores dentro de la persona a través de los cuales se perciben las señales externas y se toman decisiones. Forma el sistema interno de referencia del individuo.
Los factores internos incluyen:
- valores personales
- experiencia pasada
- miedos y expectativas
- preferencias individuales
La influencia externa forma y modifica las estructuras internas de la persona — valores, expectativas, miedos y preferencias. A través de esto se definen los límites del comportamiento, dentro de los cuales el individuo determina las acciones posibles y realiza una elección.
La elección forma la demanda, y la demanda impulsa el movimiento del dinero.
De este modo, la influencia no controla la economía de forma directa. La controla a través del cambio en el comportamiento de la persona. La influencia es el principal punto de entrada para gestionar la economía a través de la persona.
Iv.Spolan
Autor del modelo «Ley Fundamental de la Economía Política».
